6 jun. 2016

6 maneras de impresionar a un Inversor


Si tiene una buena idea de negocio y lo que le hace falta es algo de capital adicional para pasar al siguiente nivel de ganancias, entonces quizás usted quiera conseguir inversores, y aquí le apunto algunas ideas que lo ayudarán en esta tarea.

  1. Muestre un plan de negocio claro pero sólido. Pruebe que conoce su producto, su mercado, quienes son sus competidores, y las proyecciones a futuro de contar con capital adicional.

  1. Si el negocio está en marcha, muestre evidencias de ventas realizadas. Ya sea que esté hablando de productos o de servicios, su futuro inversor querrá saber que realmente existe un público interesado, lo que no significa que usted tenga que haber vendido millones, incluso 10, 20, o 100 unidades pudieran ser suficientes.

  1. Contar con un equipo ganador es importante. Un inversor quiere saber que no invierte en una sola persona, sino en un grupo de individuos que forman un sólido equipo de trabajo. Por lo tanto, es esencial mostrar que se cuentan con personas de experiencia y amplio conocimiento en el sector de que se trate. Esto hablará bien de usted, ya que al reunir a un grupo fuerte y bien integrado, lo hará ver como un buen gestor y un gran líder, rasgos de un empresario exitoso.

  1. Demuestre que su nicho de mercado, quizás ahora limitado a un pequeño sector por la falta de capital, está ganando impulso y que tiene la posibilidad de expandirse y llegar a ser lo suficientemente grande para ofrecer en un plazo razonable ganancias interesantes. Por tanto, usted puede impresionar a un inversor si presenta su negocio dentro de un mercado en crecimiento que va ganando terreno, en oposición a otro que lo pierde o que se esta contrayendo.

  1. Presente las estrategias de su empresa para hacer DINERO.  ¿Cómo hacer esto? Pues bien, podría mencionar que canales va a utilizar para conseguir conectarse con su público objetivo, darse a conocer y lograr más ventas, por ejemplo: Va a utilizar un modelo de suscripción, las asociaciones, la venta a través de minoristas, tiendas en línea o a través de sitios web de negocios, el email marketing, va a tener servicio post-venta o venta de accesorios. Todos estos son indicios de que su negocio puede realmente hacer dinero y, finalmente,

  1. Manifieste su confianza en el negocio, muestre evidencias de que usted ha invertido en él no solo su tiempo, sino también su propio dinero. Si no lo ha hecho, que le hace pensar que alguien más debe hacerlo. Por lo tanto, es necesario demostrarlo mediante  una lista que registre los gastos fundamentales que ha realizado, por ejemplo: El costo de la creación y mantenimiento de un sitio web, viajes si se requieren, cursos de capacitación, otras actividades de formación relacionada con el negocio, inversión en maquinaria o cualquier tipo de equipo o materiales necesarios para el inicio del negocio.

No basta el entusiasmo personal para lograr captar el interés de nuestros posibles inversionistas, ellos querrán ver datos reales, algunas estadísticas comprobables y sobre todo una presentación clara y ordenada. No escatime tiempo y esfuerzo en prepararla antes de lanzarse a buscar a sus nuevos socios.


Hasta la próxima!





2 may. 2016

Paracaidismo sin paracaídas.


Existen personas con una gran aversión al riesgo, aquellas que no tomarían ninguna decisión de cambio a la ligera, sin antes revisar ampliamente todas sus posibilidades, sopesando concienzudamente lo que más les conviene, y aun así, no darían un paso sin la certeza,  -como se dice por ahí- de saber que tienen las agujetas bien atadas. 

Por otra parte están aquellos que parece que les gusta practicar el paracaidismo sin paracaídas, los temerarios que aún sin haber realizado un análisis completo de una determinada situación se atreven a aplicar cambios sin tener la seguridad de hacia dónde podrían virar las cosas. En muchos casos, sin haber determinado siquiera, un plan claro de acciones a seguir, ni contar con la previsión de recursos y desde luego, medidas para evitar contingencias.

Es una realidad que no siempre se pueden prever los resultados de los cambios que se implementan, tanto en el ambiente empresarial, laboral, como en el personal, pero si es viable medir el efecto futuro de algunas variables, y partiendo de los supuestos más comunes se hace posible anticipar consecuencias o desenlaces, de ahí la factibilidad de plantearse metas.

A veces las decisiones deben tomarse con rapidez para ser oportunas, aún con el riesgo de caer en alguna equivocación, sin embargo esto no debe representar un salto al vació. Siempre que sea posible, es aconsejable darse el tiempo necesario para realizar una honesta evaluación de la situación, que permita corregir errores y establecer, de ser necesario, el nuevo rumbo,  pero sin dejar de prever los recursos que se van a necesitar, y medidas alternativas para situaciones especiales.

Hasta la próxima!


4 abr. 2016

Una Mascota en la Oficina


Visitando a un amigo en su oficina quede muy asombrado cuando de manera inesperada un gran gato brinco sobre uno de los estantes. Al notar mi sorpresa, mi buen amigo, con un su acostumbrado tono amable dijo.

-No dejes que te impresione, es nuestro nuevo ayudante de la oficina.

Ampliando el tema me aclaró que desde que llegó ha sido un elemento muy positivo, que ha contribuido a disminuir el estrés entre todos los empleados propiciando un ambiente de trabajo más feliz e incluso más productivo.

Lo que pudiera pensarse que es una distracción se ha convertido en un elemento que favorece una mejor integración de la comunidad de trabajo, todos son más solidarios, amables, colaboradores y flexibles.

Claro que una mascota en la oficina genera gastos como son los que corresponden a limpieza, su área de estar, alimentos y servicios veterinarios, entre otros; pero este costo se ve recompensado  de muchas maneras, por ejemplo, en general ha mejorado la puntualidad, han disminuido las inasistencias por incapacidad médica, la pérdida de tiempo propiciada por malos entendidos o problemas interpersonales, la resistencia a quedarse tiempo extra cuando es necesario, o el tiempo destinado a los alimentos, etc.

Es una realidad que no en todas partes es posible permitir la presencia de mascotas pero es innegable que durante siglos los gatos han rondado en algunos restaurantes, tiendas de abarrotes, cervecerías y granjas para matar ratas y ratones, o combatir otro tipo de plagas; muchos hospitales y asilos de ancianos tienen perros o gatos que ayudan en la tarea de acompañar o consolar a los pacientes. Los nobles caninos han colaborado con mucho éxito en áreas que requieren aumentar la seguridad. Los peces y las tortugas también son muy apreciados en las áreas de trabajo porque favorecen un ambiente más agradable.

Pero antes de decidir adoptar una mascota para la oficina es conveniente considerar la posibilidad de algunos inconvenientes, por ejemplo, alguien podría sufrir alguna alergia, o que la falta de control o de mal comportamiento pueda causar estragos o "accidentes" saltando por todos lados, poniendo en peligro el equipo o los documentos importantes. Un animal con demasiada energía, muy demandante de atención o con problemas de agresión, no deben estar en la oficina o usted podría enfrentar alguna demanda.


Hasta la próxima!





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