4 mar. 2017

Las emociones después de vender su negocio


En el mundo de las empresas frecuentemente decisiones importantes deben tomarse, y en muchos casos hacerlo con oportunidad es un factor clave para que sean efectivas. Un propietario debe estar preparado para manejar las diferentes etapas de un negocio a lo largo de la vida de su empresa, desde que se inicia y durante su desarrollo, hasta su conclusión.

Cuando se va a iniciar, o si va a adquirir una empresa ya existente, debe tenerse muy claro cual es el objetivo de la misma, así como cual es su meta personal; desde el principio el propietario debe saber el resultado futuro que espera de ese negocio y definir sus propósitos a corto, mediano y largo plazo. Para muchos empresarios, el objetivo primario es que en algún momento se reconozca en su valor el mucho tiempo y trabajo duro que han invertido.

Sin duda alguna, el desarrollo de una empresa implica no solo la inversión de capital y la aceptación de riesgos, sino la habilidad para sortear problemas en busca del crecimiento, la estabilidad y consolidación de un plan de negocio.

En cierto momento, una decisión crucial que habrá de tomarse es definir cuándo debe aprovecharse la oportunidad de vender o traspasar la empresa y en qué términos debe hacerse. Esto siempre será un proceso difícil y tedioso por lo que implica, sin embargo, todo propietario debe estar preparado para ello.

Por lo general, el dueño de una empresa suele tener previsto este procedimiento y conocer las gestiones que ha de realizar, así como tener preparada la documentación y todo lo necesario, pero pocas veces se prepara emocionalmente para el "después" de que se haya concretado el evento.

Es importante considerar las emociones que vienen días, semanas o incluso meses después de que todo está dicho y hecho. Estos sentimientos podrían incluir, entre otros, la tristeza o una sensación de pérdida. Un empresario y articulista de negocios, Amy Rees Anderson,  en su artículo "La vida después de vender un negocio", describe estos sentimientos comparándolos con esa sensación que se experimenta al separarse de un hijo.

Muchos propietarios de negocios no necesariamente piensan acerca de la carga emocional que entraña la separación definitiva de su empresa, y por lo tanto, ellos no estarán preparados emocionalmente. Los dueños de negocios deben estar conscientes y listos para vivir estas diferentes emociones cuando ocurran y también saber qué hacer en este caso.

Un propietario debe tener un plan,  tener en mente cuáles serán los siguientes pasos para él y su familia. Este plan puede ayudar a darse a sí mismo una agenda para trabajar en aquello que ha tenido ganas de hacer y no ha podido porque le ha faltado tiempo, o quizás ya tiene en puerta una nueva idea de negocio; y si hay más personas involucradas, no debe dudar en tomar en cuenta también sus expectativa.

No deje demasiado espacio abierto preguntándose a sí mismo si tomó la decisión correcta o no. Lo hecho, hecho esta.

Un ex propietario también puede aminorar el impacto de las emociones que se van a derivar de la separación de su empresa con el apoyo de un profesional, pero siempre resultará más agradable hacerlo con el cariño de la familia y los amigos, incluso suele ser muy positivo contar con los compañeros de trabajo, o colegas que ya han vivido esta experiencia y especialmente entienden lo que se siente.

Un dueño anterior debe mirar hacia adelante, proyectarse hacia su futuro y decidir qué es lo que quiere hacer a continuación. Hay un gran mundo ahí afuera al cual puede incorporarse disfrutando de su nueva vida.

Hasta la próxima!


14 ene. 2017

Fertilice su Negocio


Inicia el año 2017, y seguramente usted ya tiene su nuevo plan de trabajo que comprende metas de crecimiento como, elevar las ventas, aumentar su cartera de clientes, incorporar nuevos servicios, reducir pasivos, aumentar o hacer más eficientes los activos, y eliminar en lo posible los elementos tóxicos para su negocio como son, el pago excesivo de intereses, penalizaciones, multas, el desperdicio de recursos, etc.

Para que un negocio sea bueno hay muchas cosas correctas que se pueden hacer, como una adecuada promoción de sus productos o servicios,  optimizar la infraestructura, mejorar la capacitación del personal, proporcionar un mejor servicio post-venta y desde luego la entrega correcta de todo y a tiempo.

Sin embargo, no es simplemente haciendo las cosas correctas que su negocio se va a expandir y producir más, si desea que su organización tenga éxito hay que asegurarse de que, como a las plantas, lo está fertilizando adecuadamente y que está haciendo las cosas necesarias correctamente.

A las plantas, ni de más ni de menos, tanto el agua, el sol, o los fertilizantes deben aplicarse en la dosis adecuada, cualquier extremo podría llevarlas primero al debilitamiento, la enfermedad y más tarde, irremediablemente a la muerte.

Por ello es indispensable conocer a fondo su negocio, partir de un buen diagnóstico que le permita definir con claridad las áreas de oportunidad, y diseñar su plan para este nuevo año considerando que, a veces, simples ajustes pueden traer un cambio significativo para el futuro de su organización.

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Hasta la próxima!


22 dic. 2016

Aprovechando la Navidad


"... La principal razón por la que la gente deja las organizaciones es que no se sienten apreciados", señala el Departamento de Trabajo de acuerdo a un informe reciente con base en una encuesta de Gallup.

La falta de apreciación conduce a altos costos que los negocios tienen que pagar por tener que reemplazar valiosos compañeros de trabajo que van a algún otro sitio buscando ser valorados y apreciados.

La apreciación es alimento para el alma y un alto factor de motivación que puede producir resultados de calidad.

La Navidad y el fin de año podrían ser una gran ocasión para mostrar a nuestros colaboradores nuestra estima por su trabajo, con seguridad que ellos lo agradecerán pues además del impacto personal, la huella social y familiar que este reconocimiento produce puede tener un efecto multiplicador.

La época navideña tiene muchas implicaciones emotivas por lo que un detalle de aprecio en estos días puede ser percibido por quien lo recibe como algo más grande de lo que en realidad es, esto es lo que hace que valga la pena hacer un esfuerzo y aprovechar la ocasión, ya sea que se busque la posibilidad de dar un bono especial, algún obsequio, o promover un evento recreativo que incluso podría llegar a ser extensivo a la familia, entre otras ideas.
Y por mi parte, aprovecho esta nota para agradecer a quienes visitan este blog por su amable compañía y les deseo una muy, muy FELIZ NAVIDAD y un intenso y exitoso 2017!


Hasta el próximo año amigos!


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