4 jul. 2016

La importancia de la paciencia en un negocio


La paciencia es una virtud que durante mucho tiempo ha sido predicada en diversos círculos. Es importante en muchos aspectos de la vida. Esto es especialmente cierto cuando se trata del éxito en una pequeña empresa. Ser propietario de una PYME no es para la persona impaciente. El verdadero éxito de cualquier negocio requiere del compromiso de permanencia para el largo plazo. En esta nota le presentaré dos razones principales por las que la paciencia es indispensable para ver resultados y porque todo buen empresario debe aprender a esperar cosas.

1: Los resultados de negocios a menudo se ven en el largo plazo.

Sin duda, es conveniente ser realista en las expectativas que se plantean en lo que se refiere a los resultados de su empresa. Recuerde que su negocio siempre tendrá competidores y muchas veces éstos tienen alguna ventaja sobre usted en términos de experiencia o tal vez en relación a su producto o servicio. Esto no quiere decir que usted no puede ver buenos resultados, pero sí significa que usted va a tener que trabajar más duro para lograrlos.
Sin embargo, si persiste, su paciencia dará sus frutos en el largo plazo, pero es importante mantener la calma, no desesperarse ante los atorones o problemas, y si es necesario, tomar un respiro para pensar en donde se inició y cómo se han hecho progresos desde entonces.

Por ejemplo, si ejecuta un negocio en línea y su sitio web no obtiene suficientes visitantes o no logra concretar las ventas que desea, quizás es necesario ampliar la promoción del sitio, crear campañas especiales, fortalecer su prestigio o imagen, incrementar la confiabilidad, aumentar la funcionalidad del sitio, establecer alianzas, etc. Probando diversas estrategias usted podrá seleccionar las que mejor le funcionan y poco a poco verá como mejoran sus resultados, solo hay que entender que esto es un proceso que puede llevar meses o incluso años, no días o semanas.

Considere que parte importante del valor de un negocio radica en su permanencia en el mercado, así como en su trayectoria, en el cómo  se han venido desarrollando, creciendo quizás poco a poco lo que avala su solidez y experiencia.

Recordará aquel eslogan de la campaña comercial de un Banco, festejando su aniversario, que decía… "100 Años es un buen comienzo"

2: La paciencia es importante en otros aspectos del negocio.

La paciencia es importante no sólo en la obtención de resultados, sino también en el tratamiento de otros asuntos en los negocios, tales como situaciones adversas. Muchas veces, la mejor manera de manejar una situación adversa es dar un paso atrás, evaluar sus diferentes opciones y decidir cuál es la mejor manera de actuar en lugar de entrar en pánico. Por ejemplo, si un cliente se queja, en lugar de enojarse o tomar una decisión rápida, lo mejor es hacer un análisis detallado con el cliente sobre el problema y evaluar qué soluciones están disponibles, así como la manera de compensarlo adecuadamente por sus problemas.

Manténgase motivado para no tirar la toalla antes de tiempo, realice sus evaluaciones periódicas, aprecie sus avances por mínimos que sean, reconozca las áreas con oportunidad de mejora, e insista intensificando las estrategias que le han dado resultado, deseche las que no y busque nuevas que lo acerquen a la meta anhelada.

Hasta la próxima!



6 jun. 2016

6 maneras de impresionar a un Inversor


Si tiene una buena idea de negocio y lo que le hace falta es algo de capital adicional para pasar al siguiente nivel de ganancias, entonces quizás usted quiera conseguir inversores, y aquí le apunto algunas ideas que lo ayudarán en esta tarea.

  1. Muestre un plan de negocio claro pero sólido. Pruebe que conoce su producto, su mercado, quienes son sus competidores, y las proyecciones a futuro de contar con capital adicional.

  1. Si el negocio está en marcha, muestre evidencias de ventas realizadas. Ya sea que esté hablando de productos o de servicios, su futuro inversor querrá saber que realmente existe un público interesado, lo que no significa que usted tenga que haber vendido millones, incluso 10, 20, o 100 unidades pudieran ser suficientes.

  1. Contar con un equipo ganador es importante. Un inversor quiere saber que no invierte en una sola persona, sino en un grupo de individuos que forman un sólido equipo de trabajo. Por lo tanto, es esencial mostrar que se cuentan con personas de experiencia y amplio conocimiento en el sector de que se trate. Esto hablará bien de usted, ya que al reunir a un grupo fuerte y bien integrado, lo hará ver como un buen gestor y un gran líder, rasgos de un empresario exitoso.

  1. Demuestre que su nicho de mercado, quizás ahora limitado a un pequeño sector por la falta de capital, está ganando impulso y que tiene la posibilidad de expandirse y llegar a ser lo suficientemente grande para ofrecer en un plazo razonable ganancias interesantes. Por tanto, usted puede impresionar a un inversor si presenta su negocio dentro de un mercado en crecimiento que va ganando terreno, en oposición a otro que lo pierde o que se esta contrayendo.

  1. Presente las estrategias de su empresa para hacer DINERO.  ¿Cómo hacer esto? Pues bien, podría mencionar que canales va a utilizar para conseguir conectarse con su público objetivo, darse a conocer y lograr más ventas, por ejemplo: Va a utilizar un modelo de suscripción, las asociaciones, la venta a través de minoristas, tiendas en línea o a través de sitios web de negocios, el email marketing, va a tener servicio post-venta o venta de accesorios. Todos estos son indicios de que su negocio puede realmente hacer dinero y, finalmente,

  1. Manifieste su confianza en el negocio, muestre evidencias de que usted ha invertido en él no solo su tiempo, sino también su propio dinero. Si no lo ha hecho, que le hace pensar que alguien más debe hacerlo. Por lo tanto, es necesario demostrarlo mediante  una lista que registre los gastos fundamentales que ha realizado, por ejemplo: El costo de la creación y mantenimiento de un sitio web, viajes si se requieren, cursos de capacitación, otras actividades de formación relacionada con el negocio, inversión en maquinaria o cualquier tipo de equipo o materiales necesarios para el inicio del negocio.

No basta el entusiasmo personal para lograr captar el interés de nuestros posibles inversionistas, ellos querrán ver datos reales, algunas estadísticas comprobables y sobre todo una presentación clara y ordenada. No escatime tiempo y esfuerzo en prepararla antes de lanzarse a buscar a sus nuevos socios.


Hasta la próxima!





2 may. 2016

Paracaidismo sin paracaídas.


Existen personas con una gran aversión al riesgo, aquellas que no tomarían ninguna decisión de cambio a la ligera, sin antes revisar ampliamente todas sus posibilidades, sopesando concienzudamente lo que más les conviene, y aun así, no darían un paso sin la certeza,  -como se dice por ahí- de saber que tienen las agujetas bien atadas. 

Por otra parte están aquellos que parece que les gusta practicar el paracaidismo sin paracaídas, los temerarios que aún sin haber realizado un análisis completo de una determinada situación se atreven a aplicar cambios sin tener la seguridad de hacia dónde podrían virar las cosas. En muchos casos, sin haber determinado siquiera, un plan claro de acciones a seguir, ni contar con la previsión de recursos y desde luego, medidas para evitar contingencias.

Es una realidad que no siempre se pueden prever los resultados de los cambios que se implementan, tanto en el ambiente empresarial, laboral, como en el personal, pero si es viable medir el efecto futuro de algunas variables, y partiendo de los supuestos más comunes se hace posible anticipar consecuencias o desenlaces, de ahí la factibilidad de plantearse metas.

A veces las decisiones deben tomarse con rapidez para ser oportunas, aún con el riesgo de caer en alguna equivocación, sin embargo esto no debe representar un salto al vació. Siempre que sea posible, es aconsejable darse el tiempo necesario para realizar una honesta evaluación de la situación, que permita corregir errores y establecer, de ser necesario, el nuevo rumbo,  pero sin dejar de prever los recursos que se van a necesitar, y medidas alternativas para situaciones especiales.

Hasta la próxima!


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